Modèles économiques : Cas d'études

Lorsque l'on cherche à créer un tiers-lieu ou à développer un projet en lien avec un tiers-lieu, l'un des défis majeurs est de parvenir à établir un modèle économique viable.

Et cela peut s'avérer être une tâche complexe, car il n'y a pas de solution universelle qui convienne à tous les types de projets. Chaque projet est différent !

Pas de panique ! Il est possible de s'inspirer de l'expérience d'autres porteurs de projets qui ont déjà tenté l'aventure. En effet, ces derniers ont pu "essuyer les plâtres" et ont développé un savoir-faire qui peut s'avérer précieux.

C'est pourquoi, nous vous recommandons fortement de vous pencher sur les retours d'expérience des autres porteurs de projets afin de vous en inspirer. Vous trouverez ici, des modèles économiques fréquents en fonction des activités choisies, des modèles spécifiques à une activité et des retours d'expérience de tiers-lieux.

Les approches inspirantes sur le fond et/ou sur la méthode.

L’Économie de la Fonctionnalité et de la Coopération.

La page Movilab dédiée.

« L’économie de la fonctionnalité (EFC) consiste à fournir aux entreprises, individus ou territoires, des solutions intégrées de services et de biens reposant sur la vente d’une performance d’usage ou d’un usage, et non sur la simple vente de biens. Ces solutions doivent permettre une moindre consommation des ressources naturelles dans une perspective d’économie circulaire, un accroissement du bien-être des personnes et un développement économique. »

Le but de ce modèle consiste à :

• Découpler la relation entre hausse du chiffre d’affaire et hausse des consommations de matières premières. En d’autres termes, l’économie de la fonctionnalité vise à faire reposer la rentabilité de l’entreprise sur des ressources immatérielles (compétences, confiance, pertinence…) au détriment des ressources matérielles.
• Intégrer dans l’offre de l’entreprise des externalités sociales et/ou environnementales, positives ou négatives et étant subies ou crées par l’entreprise. L’enjeu étant de diminuer les externalités négatives et d’augmenter les externalités positives.
• Redonner du sens au travail en sortant d’une logique industrielle qui pousse les entreprises à une course aux gains de compétitivité en divisant et en intensifiant toujours d’avantage le travail.

Pour aller plus loin : https://www.clubnoe.org/espace-ressources/

Le Proposition de valeur

Le canevas de proposition de valeur, ou value proposition canvas, est un outil imaginé par Alexandre Osterwalder qui permet d’identifier les postes de création de valeurs au niveau des produits ou des services proposés par une entreprise, et les segments de clients susceptibles d’en bénéficier. Il s’appuie sur deux composantes du business model canvas : la proposition de valeur et le segment de clients.

Cet outil a le mérite d'adresser la plupart des bonnes questions à se poser avec des supports de travail visuels qui facilitent les connexions entre les parties du modèles. Les supports sont en CC BY SA téléchargeable en ligne et sont un bon outil de médiation et d'échange en groupe.

Modèles économiques les plus fréquents en fonction des Domaines d’Activités Stratégiques (DAS)

« Un domaine d'activité stratégique (DAS) est un groupe homogène de produits et de services qui présentent des critères communs en termes de compétences, de concurrence et de commercialisation. En outre, les marchés sur lesquels il est situé présentent les mêmes facteurs clés de succès» .

Dans son étude Tiers lieux : l’hybridation des ressources au cœur des modèles économiques, France Active a identifié 9 DAS avec, pour chacun d’entre eux, les caractéristiques communes sur le modèle économique. Les informations sont résumées dans le tableau suivant :

Nom du DAS	Description des activités	Modèle économique associé
DAS n°1 : Co-working social	Bureaux ou ateliers partagés location d’espaces pour l’évènementiel Prestations de services pour les membres, hébergement de structures	Prestations de services parfois intégrées dans des offres packagées En général, recherche d’autonomie financière (modèle privé) Recherche de subvention pour faciliter l’accès au services (tarif social ou pour renforcer l’attractivité territoriale) Renforcement du modèle par le bénévolat, ou implication contributive du collectif
DAS n°2 : Café associatif	Restauration bar, café/snack épicerie solidaire espace de vie social ateliers famille	Une forte réflexion sur la l’adaptation de la tarification (tarifs réduits ou augmentés, addition solidaire…) Le triptyque bar/coworking/location d’espace est gage de convivialité et de viabilité économique Le revenu de ces activités peuvent servir à co-financer d’autres activités
DAS n°3 : Lieux intermédiaires	Café/bar/restaurant ateliers d’artistes et résidences location d’espaces centre de ressources pour la filière diffusion de spectacle médiation culturelle	Fonctionnent en général avec une grande part de subvention provenant de l’état (ministère de la culture, DRAC) ou des collectivités locales Varie en fonction du positionnement plus ou moins alternatif /institutionnalisé TL et des opportunités du territoire
DAS n°4 : Fabrication numérique	Médiation numérique accès et formation à l’utilisation des machines pour les particuliers et les professionnels réalisation de prototypes pour le compte de tiers, évènement professionnel type  Hackathon	Souvent avec un modèle économique hybride : activité de médiation numérique et activité vers les particuliers subventionnées, activité B2B en fonds privés Ce type d’activité est en forte structuration et fait l’objet de politiques publiques dédiées
DAS n°5 : Accompagnement entreprises et collectivités	Accueil de formation professionnelle (présentiel ou à distance) guichet d'orientation , d’appui et de conseil spécialisé sur une filière incubateur de projet location d'espaces formation et conseil en intelligence collective	Souvent développés en lien avec les logiques de pépinières ou de développement économique territorial, il est aujourd’hui renforcé par la logique de fabrique de territoire Les activités sont souvent subventionnées
DAS n°6 : Outilthèque ou autre -thèque pour les particuliers	Location (abonnement ou courte durée), ateliers et formation à  l’utilisation des outils (dans le TL, ou en dehors), Organisation d’évènements d’entreprises	Souvent amorcé par des dons de matériel (de la part de particulier) et la participation de bénévoles, les modèles peuvent bénéficier de subventions pour l’organisation d’un évènement par exemple. De plus en plus de TL développent les liens avec les entreprises (Team building, CSE) Réflexion forte sur l’accessibilité des tarifs (prix libres, tarification différenciée…)
DAS n°7 : économie circulaire	Vente d’objets récupérés ou transformés appui à la collecte et l’enlèvement espaces création (type Upcycling) dépôts-vente et boutiques solidaires ateliers de sensibilisation formation de porteurs de projets et de ressourceries	S’inscrivent généralement dans les financements publics liés à l’économie circulaire Parfois intégration d’un chantier d’insertion avec un modèle économique correspondant
DAS n°8 : Tourisme	Visite du lieu séminaires d’entreprises coworking hébergement restauration accueil sur le territoire	Revenus liés à l’organisation de visites, accueil d’évènements Le projet peut bénéficier de subventions liés à la restauration du patrimoine ou l’attractivité du territoire
DAS n°9 : Pack tiers-lieux	Formation professionnelle TL visite et voyage d’études au sein des TL offres mutualisées service aux promoteurs	Modèle qui se développe sur la base de services mutualisés (par exemple : co-organisation d’une visite valorisant le savoir-faire du TL et le temps passé de l’organisateur

Modèles économiques spécifiques à une activité

Le Movilab regorge de retours d’expérience de tiers-lieux avec pour clé d’entrée, l’activité proposée :

• Modèle économique d'un FabLab
• Modèle économique d'un espace de coworking
• Modèle économique d'une offre de Cowoslowtourism
• Modèle économique d'un Café de réparation
• Modèle économique d'un Incubateur de projets - un module transversal

Témoignages, études et retours d’expérience

• Les modèles économiques des Tiers Lieux Stéphanois
• FRANCE ACTIVE, Tiers lieux : l’hybridation des ressources au cœur des modèles économiques, pages 64 à 80

Pour accéder aux autres parties du commun “modèles économiques”, c’est par ici : Portail du commun : Tiers-lieux et modèles économiques Partie 1 : Qu’est ce qu’un modèle économique et pourquoi le définir ? Partie 2 : Construire son modèle économique de tiers-lieu en 3 étapes Partie 3 : Construire et équilibrer son budget Partie 4 : Modèles économiques : Cas d'études